Eine Idee an Unternehmen verkaufen
Erfinder wissen oft nicht, wem sie Ihre Erfindung vorstellen sollen und an wen sie Ihre Idee verkaufen sollen. Denn einen passenden Käufer oder Lizenznehmer für eine geschützte Erfindung findet man nur, indem man den Zielmarkt des zukünftigen Produktes kennt, die richtigen Ansprechpartner ausfindig macht oder mutig genug ist, neue Wege zu gehen.
Markt definieren und Unternehmen richtig ansprechen
Um die Erfindung einem Unternehmen erfolgreich anbieten zu können, ist es wichtig überzeugende Argumente für die Idee zu haben, die eigene Zielgruppe und mögliche Konkurrenzprodukte zu kennen. Anbieter von Konkurrenzprodukten stellen beispielsweise schon potenzielle Interessenten da – schließlich sind diese schon mit einem Produkt im am Markt unterwegs und die Chancen stehen gut, dass sie sich auch für weitere Ideen interessieren. In weiterer Folge lassen sich damit Unternehmen definieren, denen man seine Erfindung oder Idee vorstellen und vielleicht auch verkaufen kann.
Wer ist die Zielgruppe der Idee?
Die genaue Definition der Zielgruppe ist ein entscheidender Faktor für eine positive Verwertung einer Erfindung. Wer braucht die Idee und wo soll sie eingesetzt werden? Anwendungsbereiche und Zielgruppen sind eng miteinander verbunden und essenziell für Unternehmen. Nur wenn beide Faktoren in Reichweite der Firma liegen, wird diese Interesse daran haben, die Idee auch zu kaufen. Nehmen wir zum Beispiel einen Spieleverlag, der hauptsächlich Kinderspiele vertreibt. Dieser wird beispielsweise weniger Interesse an einem aufwändigem Strategiespiel haben, als ein Unternehmen, das auf diesen Bereich spezialisiert ist.
Um eine Idee zu verkaufen braucht es passende Kooperationspartner
Für die Unternehmensansprache ist es wichtig, dass man sich breit aufstellt und die Firmen, die man kontaktieren möchte aus verschiedenen Branchen kommen. Auch verwandte Geschäftsbereiche können von Ihrer Idee profitieren. Außerdem weiß man nie, ob beispielsweise eine Produkterweiterung in angrenzende Marktsegmente geplant ist. Vielleicht arbeitet eine Firma bereits daran ihr Produktportfolio auf einen verwandten Bereich zu erweitern?! Hier besteht die Chance mit einem innovativen Produkt einen Partner an Land zu ziehen.
Think outside the box
Unsere Erfahrung zeigt, dass nicht nur Firmen in Frage kommen, die bereits ein vergleichbares Produkt herstellen, sondern auch Produzenten im Umkreis dieses Kerngeschäfts. Ein Müsliriegel muss nicht ausschließlich von einem Lebensmittelproduzent lizenziert werden! Auch der Lebensmittelhandel kann hier ein möglicher Lizenzpartner sein, der Ihre Idee bei einem Lohnproduzenten verwirklichen lässt.
Ein anderes Beispiel: Der Erfinder hat eine neuartige Schutzmaske beim Patentamt schützen lassen. Nicht nur ein Schutzmaskenproduzent ist hier ein möglicher Ansprechpartner. Es gibt auch Firmen in verwandten Branchen (z.b. Kunststoff/Textilhersteller, Medizinbedarf oder Arbeitsschutz), die an einem neuen Produkt Interesse haben. Die Kreativität für einfallsreiche Vertriebsstrategien ist hier der Schlüssel für eine erfolgreiche Vermarktung Ihrer Idee. Ganz nach dem Motto: viele Wege führen nach Rom.
Timing ist alles
Zur richtigen Zeit am richtigen Ort zu sein, kann manchmal eine Glücksache sein. Das muss es aber nicht. Manchmal reicht es, wenn man die Abläufe der Unternehmen gut kennt. Wann werden die Produkte für den Katalog aktiv gesucht? Für welche Saison wird gerade das Produktportfolio gestaltet? Wohin geht der allgemeine Trend und wonach wird vermehrt gesucht?
Diese Informationen erhält man nur durch regelmäßigen Kontakt zu den diversen Branchenvertretern. Denn wie überall im Leben ist es auch in Bezug auf Erfindungen vorteilhaft, die passenden Kontakte zu haben.
Netzwerke nutzen
Frei nach dem Motto: Jemand kennt jemanden, der jemanden kennt. Auch im Erfindertum können solche Beziehungen zu einer positiven Vermarktung beitragen. Denn selbst wenn Ihre Erfindung wahnsinnig innovativ ist und ein hohes Marktpotential aufweist, führt es selten zum Erfolg, wenn sie von einem Wildfremden vorgestellt wird. Aber wird genau diese Idee von einem alten Bekannten präsentiert, der in der Vergangenheit vielleicht auch schon gute Vorschläge gemacht hat, dann ist die Wahrscheinlichkeit höher, diesem Bekannten die nötige Aufmerksamkeit zu schenken. Und wenn man selbst nicht der richtige Partner für diese Erfindung ist, kennt man vielleicht jemanden, der einem dabei helfen kann, den Kontakt leichter herzustellen.
Die Erfinderberatung – Ihr Partner für die Ideenvermarktung
Genau hier greifen wir von der Erfinderberatung auf einen weitreichendes Partnernetzwerk zurück, denen wir regelmäßig Ideen vorstellen. Unsere Kontakte zu den wichtigen Geschäftspartnern werden gepflegt und gehegt. Denn genau das ist auch das Erfolgsgeheimnis, welches hinter der Vermarktung von Erfindungen steht.
Sie wollen eine Vermarktung Ihrer Erfindung mit der Erfinderberatung starten? Dafür müssen wir zuerst mehr über Ihre Idee erfahren! Kontaktieren Sie uns einfach über das Formular und gerne sprechen wir mit Ihnen über Ihre Idee.
